A.B.S.I. - ÉQUITOP Solutions témoigne

Pensé avec et pour les entreprises de la filière équine, le logiciel ÉQUITOP a été conçu pour faciliter la gestion des activités quotidiennes des entraîneurs, des éleveurs et dirigeants d’écurie de propriétaires. En effet, les dirigeants d’A.B.S.I. et du Groupe Pigeon ont très vite compris que la transition numérique allait devenir incontournable pour ces acteurs. Ce projet a donc rapidement été soutenu par les dirigeants du Groupe, engagés et attachés au monde du cheval depuis plusieurs années. Intuitives et performantes, les solutions ÉQUITOP participent aujourd’hui activement à la compétitivité des écuries en repositionnant le cheval et le terrain au cœur de leur activité.

« Forts de nos premières références clients, nous souhaitions donner une nouvelle impulsion à notre solution avec un développement commercial ambitieux. Pour nous accompagner, notre choix s’est porté sur le cabinet Marketing On Demand car il regroupait toutes les expertises attendues en stratégie marketing et commerciale, en filière équine, mais aussi dans le secteur du logiciel avec une très bonne connaissance des entreprises comme la nôtre.

L’accompagnement de Catherine Laureau s’est déroulé en plusieurs étapes :

La réalisation d’une étude de marché d’envergure pour comprendre le comportement des clients en profondeur et surtout leur attitude vis-à-vis de la technologie, évaluer le potentiel marché (CA) par profil de client, analyser la concurrence et détecter des axes stratégiques de développement technologique et commercial. Cette étude nous a permis d’acquérir une très bonne connaissance du marché, et de prioriser nos cibles et notre approche stratégique sur 3 ans au niveau du Groupe.

Un accompagnement dans l’optimisation du positionnement de la marque davantage axé sur l’apport de valeur de la solution et dans la co-construction d’une offre modulaire pour répondre aux attentes de chaque profil de client – une prestation qui nous a conduit au développement de nouvelles fonctionnalités. Nous avons compris en quoi le marketing pouvait nous différencier, clarifier une offre et rendre les messages vis-à-vis des clients bien plus attractifs.

Un accompagnement dans la co-construction d’une stratégie commerciale et de communication ambitieuse intégrant des processus clés et des concepts différenciants. Nous avons aussi pu bénéficier d’outils personnalisés et pragmatiques que nous utilisons au quotidien.

Sa méthodologie est très structurante et stimulante. Elle est basée sur un vrai travail d’équipe qui nous a donné toute la liberté de contribuer à notre évolution.

Nous disposons désormais d’un vrai cap avec un plan d’actions détaillé sur 12 mois, une véritable feuille de route pour développer notre business sereinement. Pour déployer la stratégie définie, nous avons mis en place l’organisation appropriée en renforçant les équipes au niveau commercial et en nous appuyant sur le service communication du Groupe.

De plus, Catherine nous a permis de bénéficier d’une subvention pour certaines prestations et nous a ouvert son large réseau (partenaires stratégiques, médias…), ce que nous avons vraiment apprécié ! »

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